Neuvottelu on olennainen osa työnkulkua. Ne voivat liittyä työntekijöiden palkkaamiseen, kommunikointiin asiakkaiden tai toimittajien kanssa jne. Voitto neuvotteluissa voidaan saavuttaa vain, jos sinulla on kokemusta ja kyky liikkua oikein kohti päämäärääsi.
Ohjeet
Vaihe 1
Valmistaudu neuvotteluihin etukäteen. Jos haluat nousta voittajaksi heistä, sinun on tiedettävä mahdollisimman paljon vastustajan sijainnista. Kerää mahdollisimman paljon tietoa keskusteltavasta aiheesta. Sinulla on oltava vahvat perustelut, jotka voivat kääntää neuvottelujen edut sinun eduksi.
Vaihe 2
Jos haluat tulla voittajaksi neuvotteluista, älä koskaan kerro kaikkia aikomuksiasi keskustelukumppanille. Tärkein virhe, jonka voit tehdä keskustelun aikana, on paljastaa toimintasi, joka seuraa, jos tapahtumat kehittyvät sinun eduksi. Kerro keskustelukumppanillesi etukäteen, mitä aiot ottaa, annat hänelle mahdollisuuden valmistautua seurauksiin. Täten otat itseltäsi mahdollisuuden käyttää uusia valttikortteja puolustamaan asemaansa. Yritä olla valmis keskustelukumppanin toimiin, mutta älä koskaan varoita häntä mahdollisista kostotoimista.
Vaihe 3
Hyvä tapa voittaa neuvottelut on esitellä itsesi epäpäteväksi käsiteltävässä asiassa. Saada puhuva henkilö uskomaan, että olet täysin tietämätön aiheesta. Anna hänen uskoa, että tappiosi tulevissa neuvotteluissa on väistämätöntä. Näiden neuvottelujen aikana sinun on oltava täysin erilainen henkilö, jolla on joukko työkaluja, joiden avulla voit helposti tuhota vastustajan väitteet. Tämä taktiikka auttaa sinua saamaan vastustajan menettämään valppautta. Hän ei ole valmis kommunikoimaan kanssasi ja todennäköisesti menettää neuvottelut.
Vaihe 4
Anna keskustelukumppanisi puhua ensin, kerää mahdollisimman paljon tietoa, anna hänen puhua mahdollisimman paljon. Neuvottelu on suullinen kaksintaistelu, jossa osapuolet vaihtavat argumentteja yrittäessään heikentää vastustajan asemaa. Mitä enemmän henkilö puhuu, sitä enemmän hän paljastaa korttinsa. Muista, että puhuttava henkilö voi olla kokenut neuvottelija. Hän todennäköisesti tietää nämä temput. Jos et voi taivuttaa linjaa, yritä painostaa tunteita, tule tietyksi ärsyttäväksi vastustajalle. Pyydä häntä tekemään emotionaalisia päätöksiä.
Vaihe 5
Toimi kuin sinulla ei olisi mitään menetettävää. Älä näytä keskustelukumppanille, että neuvottelujen tulokset ovat sinulle erittäin tärkeitä. Käytäntö osoittaa, että henkilö, jolla ei ole mitään menetettävää, voittaa lähes aina. Hyvä esimerkki olisi kommunikointi minkä tahansa tuotteen toimittajan kanssa, joka on valmis tekemään alennuksia, ei tee sitä ja jolla on samalla monia kilpailijoita toiminta-alallaan. Jos et voi sopia hänen kanssaan ehdoilla, jotka sinulle ovat hyväksyttäviä, osoita hänelle, että hän ei ole monopoli, ja olet valmis ottamaan yhteyttä muihin toimittajiin.
