Joskus on erittäin tärkeää herättää luottamusta keskustelukumppaniin. Tämä pätee tapauksiin, joissa saat työn ja käydään läpi lukuisia haastatteluja, puhut jonkun kanssa, jonka itse tarkistat, tai ehkä haluat neuvoa asiakasta ja auttaa häntä ostamaan tavaroita sinulta. Pääperiaate, jos haluat voittaa keskustelukumppanin suosion, ei ole rentoutua ja hallita itseäsi.
Ohjeet
Vaihe 1
Jotta ihminen alkaa luottaa sinuun, hänen täytyy huomata ja tuntea omansa sinussa. Jos olet kuin se, jonka luottamukseen yrität päästä, sinulle tarjotaan yhteinen kieli ja ymmärrys. Alitajunnan tason ihmiset alkavat luottaa niihin, jotka ovat samanlaisia kuin he. Sovi keskustelukumppanin kanssa, yritä puhua samalla tyylillä kuin hän, omaksua hänen asennonsa ja eleensä. Henkilö ottaa intuitiivisesti yhteyttä sinuun.
Vaihe 2
Ymmärtäminen on välttämätöntä luottamuksen rakentamisessa. Keskustelijan on ymmärrettävä sinut täydellisesti: puhu ihmisille heidän kielellään. Kiinnitä huomiota siihen, mikä keskustelukumppanin sanasto on yksinkertaisin ja luonnollisin, käytä sitä tarkalleen. Toisen käyttämäsi puhekierrokset voivat innostaa häntä siihen, että sinä ja hän ovat samalla marja-alalla. Tärkeintä on olla liioittelematta sitä eikä käyttää sanoja väärässä merkityksessä.
Vaihe 3
Jos haluat voittaa keskustelukumppanisi niin, että hän kuuntelee sinua tai tarkastelee mitä tarjoat hänelle, esimerkiksi tarkastele tuotekatalogiasi, aseta sitten henkilö siihen, että sinulla on hänen kanssaan yhteinen arvojärjestelmä. Ja jos jokin on sinulle tärkeää ja mielenkiintoista, niin se on mielenkiintoista myös toiselle henkilölle, jolla on samat näkemykset. Tee keskustelukumppanille selväksi, että sinulla ja hänellä on samat tavoitteet, että toivot vain hänelle hyvää.
Vaihe 4
Seuraa käyttäytymistäsi. Ihmiset tietävät, että jos joku peittää kasvonsa kädellään, hän todennäköisesti valehtelee, ja jos hän katsoo poispäin, hän on hermostunut jne. Jos huone on kuuma ja sinulta kysytään kovia kysymyksiä, kätesi voi ulottua avaamaan paidan kauluksen itsestään. Tämä on ensimmäinen merkki siitä, että olet hermostunut. Vaikka et ole hermostunut ja olet todella vain kuuma, pidättele itseäsi. Hallitse kaikkia liikkeitäsi ja eleitäsi vakavan keskustelun aikana. Pidä rento ja rauhallinen ilme, mutta älä rentoudu hetkeksi itse. Jos onnistut saamaan keskustelukumppanin luottamuksen, on häpeä tuhota hänet jollakin satunnaisella eleellä.
