Tarve suostuttaa keskustelukumppanit omalle puolelleen ilmenee silloin tällöin: jokapäiväisissä konflikteissa, perhe-erimielisyyksissä ja yritysneuvotteluissa. Tätä antiikin taidetta varten he loivat jopa muodikkaan termin NLP. Sen todelliset mestarit eivät ehkä ole koskaan kuulleet sanoja "neurolingvistinen ohjelmointi", mutta he käyttävät intuitiivisesti tekniikoita, jotka liikemiehet ja poliitikot oppivat kalliissa seminaareissa.
Ohjeet
Vaihe 1
Ole tarkkaavainen keskustelukumppaneihisi nähden. Yritä ymmärtää hänen näkemyksensä asioista, jotka ovat tärkeitä sinulle ja hänen henkilökohtaisille taipumuksilleen. Keskustele asioista, jotka kiinnostavat häntä. Jos et ole perehtynyt tähän aiheeseen, kysy kysymyksiä, jotka osoittavat, että olet kiinnostunut myös keskustelusta. Jos kyllästyt, mutta sinun on pidettävä keskustelukumppani, yritä tarttua johonkin lauseeseen, jonka jälkeen voit poistaa keskustelun tärkeästä aiheesta sinulle.
Vaihe 2
Jos olit ystävällinen ja huomaavainen alusta alkaen, voit toivoa suotuisaa keskustelun kulkua. Jatka puhumista ikään kuin olisit pyytänyt neuvoja viisaammalta, kokeneemmalta henkilöltä. Hienovarainen kohteliaisuus auttaa sinua voittamaan hänen myötätuntonsa, esimerkiksi: "Hei, sivutakaisin, ja olet selvä lapsi" tai: "Sinun ei tarvitse selittää, mitä seurauksia harkitsemattomalla ratkaisulla niin monimutkaiseen ongelmaan voi olla."
Vaihe 3
Kun keskustelukumppani on vakuuttunut ehdottomasta kunnioituksestasi ja hänen auktoriteettinsa tunnustamisesta, yritä innostaa häntä huomaamattomasti ja huomaamattomasti näkökulmastasi. Anna hänen ajatella, että tämä on hänen oma ideaan. Jos toinen henkilö on tarpeeksi älykäs ja tarkkaavainen, kysy häneltä, mitä hän ajattelee tästä tilanteesta. Luettele samalla ne edut, jotka ovat itsellesi ilmeisiä - mutta pehmeästi ja huomaamattomasti, varsinkin jos huomaat, että henkilö on alun perin toisen vaihtoehdon kannattaja.
Vaihe 4
Jos syntyy väite, älä yritä huutaa keskustelukumppania, yritä pysyä kohtelias ja ystävällinen. Jos kiista ei ole elintärkeää ja huomaat, että vastustajaasi ei ole mahdollista vakuuttaa, on parempi lopettaa keskustelu sanoilla: "Aika kertoo …" tai "Odota ja näe". Jos haluat vakuuttaa toiselle henkilölle, että olet oikeassa, aloita etsiä yhteistä pohjaa - jotain, jonka kanssa molemmat olette samaa mieltä. Korosta usein, että sinulla on paljon yhteistä. Sitten, jos et ole heti samaa mieltä, vastustajasi on ystävällinen sinulle, ja voi olla mahdollista päästä kompromissiin myöhemmin.
Vaihe 5
Dale Carnegie antoi upeita neuvoja: "Jos menet kalastamaan, ota mukaasi vadelmahillo, joka pidät, vaan mato, josta kalat pitävät." Yritä vakuuttaa keskustelukumppani, että yhteistyö kanssasi on hänelle kätevää ja kannattavaa.
