Kyky löytää molemmille osapuolille hyödyllisiä ratkaisuja on aina hyödyllistä henkilökohtaisessa elämässäsi ja liiketoiminnassasi. Tärkeintä on ymmärtää kompromissin ydin. Kompromissi on tilanteen ratkaiseminen, jossa kahden ihmisen tai ryhmän edut leikkaavat keskinäisten myönnytysten avulla. Kiinnitä huomiota sanaan "keskinäinen"!
Missä tahansa kiistanalaisessa tilanteessa kysy itseltäsi kysymys: "Mikä sinulle on tärkeämpää: voittaa kiista tai säilyttää suhde?"
Puhu pehmeästi ja rauhallisesti, mutta luottavaisin mielin. Sinun ei tarvitse nostaa ääntäsi, mutta et voi myöskään mölyä. Älä uhkaa tai kiristä vastustajaasi. Uhat vihaavat keskustelukumppaneitasi ja rakentava vuoropuhelu ei enää toimi.
Kompromissitaidossa tulisi välttää kahta ääripäätä: liiallista noudattamista ja täydellistä lankeamattomuutta. 1) Sopeutumalla jatkuvasti toisten toiveisiin kaivamme itsellemme aukon, johon ennemmin tai myöhemmin putoamme. Älä unohda, että kaikella on omat rajat, mukaan lukien moraaliset periaatteet, joiden ylittäminen on erittäin epätoivottavaa. 2) Päinvastoin, jos olet erittäin itsepäinen ja et pääse millimetrin päähän päätöksestä, ihmiset alkavat välttää sinua.
Molemmissa ääripäissä on itseluottamuksen merkki, jota yritämme kompensoida käytöksellämme. Työskentele itsetuntoasi. Vain kunnioittamalla itseäsi kunnioitat myös muita.
Älä yritä "täydellistä voittoa". Jos vastustajasi tekee kaiken "haluamallasi tavalla", hänellä on varmasti kaunaa sinua vastaan. Muista antaa jotain vastineeksi, jotta molemmat voivat tuntea voittajan.
Kun etsit kompromissia, sinun ei tarvitse miettiä enemmän omia etujasi, vaan vastustajan etuja. Mitä voit tehdä tyydyttääksesi heitä? Mitä voit tarjota vastineeksi? Mitkä ovat vaihtoehdot? Mikä on sen henkilön perimmäinen tavoite, jonka kanssa yrität neuvotella?
Älä unohda omaa päämäärääsi. Yritä erottaa vehnä akanoista. Mikä on sinulle todella tärkeää ja mitä olet valmis uhraamaan yhteisen edun hyväksi.
Haluat esimerkiksi mennä teatteriin tänä iltana, ja poikaystäväsi aikoo katsella jalkapallo-ottelua suosikkijoukkueesi kanssa. Tilanne ei ole vaikein, mutta hyvin yleinen. Haastatellaanpa sillä, että haluat viettää tämän yhdessä. Tee aloite löytääksesi kompromissin omissa käsissäsi. Tarjoa keskustella kiistanalaisesta asiasta rauhanomaisesti ja löytää molemminpuolinen ratkaisu.
1) Anna näkemyksesi, selitä kantasi:
- Tämä on erittäin vahva esitys, johon olet pitkään haaveillut
- Olet jo ostanut lippuja
- Jalkapalloa voi katsella äänityksessä, mutta esitys - ei
2) Kuuntele vastustajan näkökulmaa. Esimerkissämme tämä voi olla:
- Tämä ottelu on ratkaiseva, ja hän haluaa tietää tulokset livenä
- Hän suostui katsomaan jalkapalloa ystäviensä kanssa
- Hän ei todellakaan pidä teatterista, ja jalkapallo on "kaikemme"
3) Keskustele mitä myönnytyksiä olet valmis tekemään ja kuuntele vastustajasi ehdotusta. Oletetaan, että nuori mies löytää tavan palata tai vaihtaa lippuja ja lupaa mennä teatteriin kanssasi ensi viikonloppuna. Ja voit tarjota hänelle tapaa "harmittomasti" peruuttaa tapaaminen ystävien kanssa ja seurata ottelun tuloksia verkossa tai katsoa osa siitä keskeytyksen aikana.
4) Jos onnistut sopimaan jostakin vaihtoehdosta, niin se on hienoa. Jos ei, niin voit käyttää kolmatta vaihtoehtoa - jokainen tekee sen, mitä hän halusi tehdä, ja kokous siirretään toiseen päivään. Löydät itsellesi kumppanin tai kumppanin kulttimatkallesi, ja nuori mies nauttii ottelusta. Se on parempi kuin olla yhdessä ja turmella toisiaan.
