Miksi ihmiset eivät joskus ymmärrä toisiaan? Yleinen syy: saman tiedon eri havainnointikanavat. Havaitseminen on henkinen prosessi, johon liittyy tiedon vastaanottaminen ja muuntaminen ympäröivästä maailmasta aistien avulla. Psykologiassa on neljä havaintotyyppiä: kuulo-, visuaalinen, kinesteettinen ja erillinen (digitaalinen). Tietäen joitain tämäntyyppisiä ominaisuuksia, voit löytää lähestymistavan kenelle tahansa.
On huomattava, että puhtaassa muodossa havaintotyyppi on erittäin harvinaista. Henkilö käyttää kaikkia havaintokanavia, vain yksi tapa saada tietoa on voimakkain.
Audiaalit havaitsevat tiedot kuulokuvien kautta. He voivat helposti kertoa kaikki kuulemansa tarinat toistamalla tarkasti kertojan intonaation ja tekemät tauot. Ollessaan tosi musiikin ystävät audiaalit rakastavat korkealaatuista ääntä ja tuntevat hienovaraisesti virheellisyyden muiden ihmisten äänessä. Henkilö, jolla on kuulokanava, voidaan houkutella kohteliaisuuksilla ja intiimillä keskustelulla. Nämä ihmiset, kuten kukaan muu, osaavat kuunnella keskustelukumppania. Työssä yleisön on melko vaikea hahmottaa kaavioiden ja piirustusten muodossa tehtyjä esityksiä. Esimiesten suulliset ohjeet ovat paljon tehokkaampia.
Mutta grafiikat rakastavat piirtää kaavioita ja kuvata ajatuksia paperille. Visuaalinen - johtaja kiinnittää ensin huomiota työntekijän ulkonäköön ja sitten liiketoiminnan ominaisuuksiin. Visuaalit ympäröivät itseään kauniilla asioilla, he rakastavat puhtautta ja kiiltoa. Keskustelussa ihmiset, joilla on pääsääntöisesti visuaalinen kanava tiedon vastaanottamiseen, kiinnittävät huomiota keskustelukumppanin sanattomiin viestintätapoihin: eleet, ulkonäkö jne. valehtelija. Rakkaudessa grafiikat ovat emotionaalisia ja hiljaisia, ne voivat tunteettomasti katsoa intohimonsa kohdetta tuntikausia uskoen vilpittömästi, että tämä riittää tunteiden ilmaisemiseen. Voit hurmata visuaaliset ihmiset kauniilla lahjoilla ja eleillä.
Kinestetiikka on ihmisiä, jotka havaitsevat maailman aistimusten ja kosketuksen kautta. He arvostavat mukavuutta ja mukavuutta, rakastavat luonnollisia kankaita ja jäätyvät hellyyden puutteesta. Rakastettujen kinestetiikan kannalta tärkeintä on jatkuva kosketuskontakti: nukkuminen syleilyssä, kävely, kädestä kiinni pitäminen jne. Jos pyydät rakastavaa kinestetiikkaa kertomaan, missä ja miten hän tapasi sielunkumppaninsa, hän alkaa kertoa tunteistaan: "Oli kylmä ilta, tunsin hänen kätensä lämpöä …" ja niin edelleen. Työssä kinestetiikka arvostaa myös mukavuutta: kuinka pitkälle on päästä kotiin, onko työtuoli pehmeä vai puhalletaanko se ikkunasta. "Aistien" ihmiset arvostavat suuresti terveyttään ja yrittävät suojautua erilaisilta sairauksilta.
Diskreetit (digitaaliset) käyttävät kaikkia havaintokanavia, mutta ne ohjaavat ensinnäkin hyödyt / hyödyt itselleen: mitä uutta tämä henkilö (tämä kirja) voi antaa minulle? Mitä hyötyä tästä tuotteesta on? Diskreetit ovat luontaisia logiikoita, ja kaikki vastaanotetut tiedot jaetaan peruskomponenteihin tarpeettomien elementtien hävittämiseksi. On huomattava, että digitaalisten ihmisten joukossa on enemmän miehiä kuin naisia. Ulkopuolelta saattaa tuntua, että erilliset ihmiset ovat hieman huolellisia, he välittävät kaikesta. Silmiinpistävä esimerkki digitaalisesta on opiskelija Valya luonnoskirjasta “Univer. Uusi hostelli . On turhaa yrittää houkutella tällaisia analyytikkoja, heillä on omat suunnitelmansa. Jos he valitsevat sinut, se johtuu vain siitä, että he tarvitsevat sinua johonkin.
