Entä jos sinusta tuntuu. että sinua huijataan ostaessasi tai tehdessäsi kauppaa?
Jokaisen ihmisen elämässä on tilanteita, joissa on tehtävä tärkeitä päätöksiä. Tämä on taloustavaroiden, auton, asunnon osto, erilaisten liiketoimien tekeminen vakuutussopimuksen allekirjoittamisesta hakemuksen jättämiseen tuomioistuimeen jne.
Monet meistä kohtaavat erilaista petosta: pienestä petoksesta (esimerkiksi myyjän manipuloimalla tietoja 500 ylimääräisen ruplaan taskussa sijoittamiseksi) suuriin petoksiin, jotka voivat johtaa erittäin tuhoisiin seurauksiin.
Ammattilaiset pettäjät työskentelevät sulavasti, ja petos on joskus mahdollista ymmärtää vasta sopivan tilanteen jälkeen. He käyttävät vapaaehtoisesti tai tahattomasti NLP-tekniikoita, sopeutuvat varovasti asiakkaaseen, saavat heidät uskomaan itselleen hyödylliseen tietoon ja tuottavasti.
Kuinka torjua petoksia erilaisissa liiketoimissa?
1. Kun teemme petoksen missä tahansa transaktiossa, tunnemme kuudennella aistillamme, että jokin on vialla. Mutta meillä ei ole aikaa tai tietoja tämän tarkistamiseksi. Tunteet sanovat, että olemme petettyjä, eikä mielellä ole keinoja todistaa sitä ja vastustaa. 90 prosentissa tapauksista, kun olemme vihdoin ymmärtäneet petoksen, voimme muistaa, että meillä oli intuitiivinen tunne alusta alkaen. Mutta ei ole aina mahdollista kuunnella häntä oikeaan aikaan.
2. Kuvitelkaamme siis tilannetta, jossa fiksu liikemies johtaa sopimuksen tekemisen aikana tekemään sinulle epäedullista päätöstä. Hänen puolellaan ovat todistetut argumentit, taitava tosiseikkojen käsittely ja hyvä tuntemus ihmisen psykologiasta. Arvelet epämääräisesti, että jossain on saalis, mutta toistaiseksi edut eivät ole teidän puolellanne. Mitä tehdä?
3. Ensimmäinen asia on keskeyttää tapahtumaprosessi. Älä koskaan tee lopullista päätöstä, jos tunne siitä, että sinua manipuloidaan, ei ole kadonnut etkä ole viimeinkin selvittänyt tilannetta. Pysähdy ja sano minulle, että tarvitset aikaa ajatella tai soittaa jollekulle. Sinun täytyy päästä pois tilanteesta hetkeksi. Tilanteen selvittäminen voi viedä muutaman minuutin, tunnin tai päivän kaupan laajuudesta riippuen. Tässä vaiheessa saatat kohdata vastustajan vastustusta - loppujen lopuksi hänen etunsa on, että päätös tehdään nopeasti, mikä on hänelle hyödyllistä. Ehkä hän sanoo, että meidän ei pidä epäröidä, koska … … Tämä on selvä merkki pienestä tai suuresta huijauksesta.
4. Kerää kauppaa koskevia tietoja. Jos tämä on osto - päätä itse, mitä haluat, etsi valintasi useista yrityksistä tai kaupoista. On mahdollista, että muut yritykset tarjoavat tarvitsemasi vähintään samaan hintaan. Tietojen keräämisen jälkeen ymmärrät, mitä esimiehesi "ei sanonut", mitä hän kaunisti, missä hän antoi tietoja häntä suosivasta näkökulmasta.
5. Nyt, saatuaan uutta tietoa, tee lopullinen päätös. Jos päätät sulkea sopimuksen, kerro johtajalle, mitä olet oppinut, rehellisesti, mutta ystävällisesti, tee selväksi, mitä näit hänen kauttaan. Tarjoa edullisempia ehtoja itsellesi. Löydöidesi perusteella teet todennäköisesti myönnytyksiä. Jos he eivät, sinulla on nyt tarpeeksi tietoa kieltäytyäksesi tarjouksesta tehdäksesi sopimuksen muualla.
