Amerikkalainen filosofia on jo pitkään tunnustanut, että kehittynein ihmisessä on ahneus ja vallanhimo. Mutta tämä ei ole niin huono, luonnollisesti, kohtuullisissa rajoissa. Se, että yksi henkilö haluaa alistaa toisen esimerkiksi keskustelussa, siinä ei ole mitään vikaa. Manipuloi keskustelukumppanisi kanssa, ohjaa yleistä keskustelua sinulle sopivaan suuntaan tai jopa saa ihmiset alkamaan kuunnella sinua. Kaikki tämä on mahdollista, jos tiedät joitain tekniikoita psykologiassa.
Tarpeellinen
- Jotta ymmärtäisit, miten voit käyttää psykologiaa henkilökohtaisissa kiinnostuksen kohteissa, sinun on tehtävä seuraavat:
- Ehdottomasti jokaisella ihmisellä on jonkinlainen tyytymättömyys tai toisin sanoen heikkous.
- Heikkoudet ovat erilaisia, useimmiten nämä ovat: kunnioituksen, imartelun, rakkauden, tunnustamisen (sosiaalinen), fysiologisen (uni, ruoka, sukupuoli), itsensä toteuttamisen, aineellisen vaurauden, turvallisuuden jne. Tarve.
- Tämä on perusta, ennen kuin käytät mitään psykologista tekniikkaa keskustelun ohjaamiseksi haluamaasi suuntaan tai saadaksesi henkilön ryhtymään toimiin, on syytä ymmärtää, mitä ongelmia tai heikkouksia henkilöllä on. Lisäksi sinun on jo saatujen tietojen perusteella toimittava kuin tarjoaisit sitä, mitä häneltä niin paljon puuttuu. Nyt tarkastelemme perus temppuja:
Ohjeet
Vaihe 1
Säätö.
Varmin tapa luoda luottamus keskusteluun on peilata keskustelukumppania.
Kopioi vapaasti ilmeet, kävely, käeeleet, äänensävy, puhenopeus jne. Mutta älä jää kiinni, tee kaikki luonnollisesti, aivan kuten keskustelukumppanisi tekee, sinun ei tarvitse seurata kaikkia hänen tilaansa imeytyneitä keskustelukumppanin eleitä, sopeutua tähän tilaan ja vasta sitten voit "johtaa" keskustelukumppaniasi. Lyijy tarkoittaa, että voit ohjata keskustelun sinne, missä tarvitset, ja voit jopa asettaa keskustelukumppanisi tarvitsemasi tilaan, olipa kyseessä viha, pelko, myötätunto tai innostus. Kun keskustelukumppanisi tunsi olevasi sama kuin hän, hänen myöhempi käytöksensä ja mieliala riippuu suoraan sinun.
Vaihe 2
Sääli.
Pienet lapset osaavat tätä tekniikkaa. Tämän tekniikan tarkoituksena on saada muut haluamaan tehdä se, mitä sinun täytyy tehdä puolestasi. Useimmissa tapauksissa sääliä ei ole vaikea herättää. Tämän tekniikan tärkein haittapuoli on, että sinua voidaan ymmärtää väärin tai edes olla kiinnittämättä huomiota.
Vaihe 3
"Kolme kyllä".
Vastaanotto on melko yksinkertainen. Esität keskustelukumppanillesi 3 virallista kysymystä, joihin hän vastaa: "Kyllä", ja kysy sen jälkeen kysymys, johon vastauksena haluat kuulla "Kyllä", ja keskustelukumppanisi on hitaampi, kohti myönteistä vastausta kuin negatiivista.
Esimerkki:
1) Onko tämä henkilöstöosasto?
2) Oletko Tatyana Alexandrovna?
3) Puhuinko sinulle puhelimessa?
Voitko säästää minua 10 minuuttia juuri nyt?
Vaihe 4
Valinta ilman valintaa.
Tämän tekniikan tarkoituksena on esittää kysymys siten, että vastatessaan henkilö ajatteli, että hänellä oli valinnanvaraa ja hän vastasi haluamallaan tavalla, mutta itse asiassa hänen vastauksensa on vain yksityiskohtia.
Esimerkiksi:
-Haluan jatkaa viestintäämme. Mikä puoli päivästäsi on vähemmän kiireinen huomenna?
-Ensimmäinen.
-Hyvä. Soitan sinulle iltapäivällä. (Tai: "Okei. Sitten tapaamme klo 16.30 klo ….")
Vaihe 5
Tottelevaisuus.
Vastaanotto ei ole joka tapauksessa, mutta se ei ole yhtä tehokas.
Tämän tekniikan tarkoituksena on saada keskustelukumppani päättämään, että olet täysin samaa mieltä hänen sanoillaan eikä sinulla ole mitään vastaväitteitä. Olet täysin samaa mieltä kaikesta, mitä keskustelukumppani sanoo, nyökkää päätäsi koko keskustelun ajan, "suostu" ja lisäät jotain, joka voidaan tehdä näin ja näin, ja johtaa vähitellen siihen aikaan, kun viestintäsi on helppoa ja ystävällistä. sinulle sopiviin olosuhteisiin.
Päätehtävä on asteittaisuus ja hitaus.
Vaihe 6
Lupaus.
Olemme kaikki kuulleet lauseen: "Älä lupa enemmän kuin pystyt". Mutta jos puhumme siitä, miten kiinnostamme keskustelua henkilöstä, jolta tarvitsemme jotain seuraavien 30 minuutin aikana tai enemmän (riippuen siitä, mitä lupaat), niin ehkä tämä tekniikka on mitä tarvitset. Lupaa saada sinut kuulostamaan mielenkiintoisemmalta, tai lupa saavuttaa joitain yksittäisiä tavoitteita. Tärkeintä on olla käyttämättä sitä liikaa.
Vaihe 7
Kertaus.
Kaikki on hyvin yksinkertaista.
Jokainen puhuja inspiroi, ja jos sanot saman usein, sanasi kuulostavat ennustukselta.
Vaihe 8
Pelko ja kiristys.
Ei kovin eettinen temppu, mutta tuskin kukaan uskaltaisi kiistellä sen tehokkuudesta.
"Pelko on paras motivaatio." Tämä väite on totta, mutta ei kaikille. Tämä on melko äärimmäinen tekniikka. Emme puhu uhasta vaan puhumme henkilön kannustamisesta tekemään jotain pelon seurauksena jostakin, olipa se sitten Raamattu, sängyn alla oleva hirviö, vanhempi ja mikä muu. Jokainen ihminen on täynnä pelkoja.
Esimerkki: "-Älä mene kävelylle tänään, koska äiti vannoo"
