Joskus puhumme ihmisten kanssa, jotka eivät aina sano mitä ajattelevat. Heitä ohjaavat vain omat edut tai muiden ihmisten edut. Toiset - se ei tarkoita sinua, olet vain osa heidän suunnitelmaansa. Jotta voisimme ymmärtää, mitä henkilö haluaa sinulta, on välttämätöntä tehdä järjestelmällinen analyysi henkilöstä sekä yleisesti että erityisesti.
Ohjeet
Vaihe 1
Ensinnäkin, älä kuuntele tätä henkilöä. Älä kuuntele mitä hän sanoo sinulle nyt, kysy kysymyksiä ja kuuntele vain vastauksia niihin. Kuunnellessasi, mitä hän sanoo monologissa, olet vaarassa joutua psykologisen vaikutuksen ansaan, jossa hän itse johtaa sinut alusta saamaansa tulokseen.
Vaihe 2
Analysoi kaikki tämän henkilön tiedot. Tunnista hänen tarpeet, tavoitteet ja tavoitteet. Voit kysyä häneltä suoraan, jos sinulla ei ole näitä tietoja. Muista, että vain tiedot auttavat sinua ymmärtämään, mitä hän haluaa saada sinulta.
Vaihe 3
Seuraa hänen tilaa kun kysyt. Jos hän vastaa heille normaalisti eikä yritä jättää heitä, hän on rehellinen kanssasi. Jos hän reagoi ärtyneesti kysymyksiisi ja yrittää palata nopeasti näkemykseensä - tiedä, että hän etsii henkilökohtaista hyötyä sinun avullasi.
Vaihe 4
Kuuntele hänen monologinsa loppua. Sillä ei ole merkitystä, mitä henkilö sanoi aiemmin - tärkeintä on, mitä hän sanoo, hän sanoo lopussa, koska hänen käsityksessään tämä on looginen johtopäätös. Analysoi hänen tarpeitaan tässä ja nyt, jos olet edelleen hämmentynyt, kysy häneltä suoraan. Älä laske hänen logiikkaansa, lopulta sinä itse, ilman hänen koordinointiaan, ajattelet lopullista johtopäätöstä.
