Kuinka vaikeaa on joskus vakuuttaa keskustelukumppanisi jostakin. Henkilö ei vain näytä kuulevan sinua. Kuinka löytää tapa innostaa häntä ajatuksillasi? Tämä on mahdollista, jos ymmärrät kuka keskustelukumppanisi on ja mikä menetelmä toimii hänelle parhaiten.
Ohjeet
Vaihe 1
Kerro henkilölle jotain mukavaa, kaikki kohteliaisuudet. Ylistäkää hänen työtapojaan, henkilökohtaisia ominaisuuksiaan. Monet ihmiset eivät pysty kieltäytymään niistä, jotka puhuvat heistä hyvin. Älä vain liioittele sitä. Räikeä imartelu voi olla ärsyttävää ja haitallista.
Vaihe 2
Puhu tasaisella, rauhallisella äänellä. Jos keskustelukumppanisi on huolissasi argumenttisi aiheesta, se rauhoittaa häntä. Kun henkilö on rauhoittunut, anna hänelle neuvoja parhaiten. Hän on kiitollinen avustasi vaikeissa tilanteissa. Älä unohda, että tässä tapauksessa sinun ei pidä painostaa vastustajaasi, koko riidan pitäisi näyttää yksinkertaiselta ystävälliseltä keskustelulta.
Vaihe 3
Katso joitain lähteitä. Niiden on oltava arvovaltaisia kanssasi väittelevälle henkilölle. Sano, että se on suositeltavaa tehdä tämä televisio-ohjelmassa tai tieteellisessä lehdessä. Katso kuuluisan tutkijan tai poliitikon mielipide. Tärkeintä on korostaa, että enemmistö toimii näin.
Vaihe 4
Anna esimerkki kirjan tai elokuvan vastaavasta tilanteesta. Muistuta minulle, kuinka menestyksekästä ja hienoa kaikki meni siellä vain siksi, että ihmiset tekivät saman kuin ehdotat. Samalla lähteen, johon viittaat, tulisi kiinnostaa kiistanalaista, herättää hänessä positiivisia tunteita. Jos onnistut saamaan vastustajasi hyvällä tuulella, ota huomioon, että olet jo voittanut argumentin.
Vaihe 5
Tee tarjouksesi odottamatta. Muista puhua luottavaisella äänellä, lyhyillä lauseilla. Käytä mahdollisimman vähän sanoja, sano vain tosiasia. Usein sattuu, että yllätyksen kohteeksi jäänyt keskustelukumppani on samaa mieltä.
Vaihe 6
Yritä ilmaista ajatuksesi kuvien avulla. Vastustajan on kuviteltava, kuinka upeaa mitä tarjoat on. Mitä värikkäämpi kuvaat ehdotuksesi herkut, sitä nopeammin saat sopimuksen.
