Valehtelevan on melko helppo saada kiinni. Epäoikeudenmukaisuus tulee ilmeiseksi heti, kun aloitat kysymysten esittämisen ja yksityiskohtiin menemisen: valehtelijan hengitys nopeutuu usein adrenaliinin takia, ääni muuttuu, liikkeiden motorinen taito muuttuu luonnottomaksi. Havainnointi auttaa selventämään ja selvittämään, onko syytä suhtautua tällaiseen henkilöön liikekumppanina, työntekijänä tai elämänkumppanina. Mitkä merkit viittaavat valheeseen?
Sanalliset merkit
Valehtelija haluaa tyypillisesti jotain sinulta. Tarve valehdella aiheuttaa tajuttoman stressin ihmisessä. Jos keskustelun aihe koskee suoraan molempia keskustelukumppaneita, erityiskysymykset eivät saisi ärsyttää vastaajaa. Tämä ei tietenkään koske tilannetta, jossa "pistät nenäsi muiden asioihin", osoitat uteliaisuutta jonkun toisen henkilökohtaiseen tilaan. Minkä pitäisi olla huolestuttavaa sinulle puhuvan henkilön puheessa?
- välttävät vastaukset suoriin kysymyksiin
- haluttomuus keskustella aiheen tai tapauksen yksityiskohdista;
- vastaukset kysymyksiin kysymyksiin;
- lauseet: "Ei ole väliä", "Miksi tarvitset tätä?" ja vastaavat tekosyyt;
- tulva, tarpeettoman tiedon virtaus ja päättely vieraista aiheista sen sijaan, että vastataan yksinkertaisiin kysymyksiin
- emotionaaliset reaktiot ja reaktiot, joissa piilevä tai ilmeinen ärsytys tuntuu;
- Freudilaiset lausekkeet.
Fysiologiset merkit
Jos henkilö valehtelee, se vaikuttaa hänen fysiologiseen tilaansa. Mitkä fysiologiset reaktiot ovat tyypillisiä valehtelevalle henkilölle?
- Usein valheen kertova henkilö kuivuu suuhunsa, joten hän koskettaa alitajuisesti kurkkua, huuliaan, kasvojaan, tekee nielemisliikkeitä, tarttuu lasilliseen vettä.
- Valehtelija punastuu usein syyllisyydestä ja häpeästä. Jos hän pelkää altistumista, luonnoton kalpeus voi peittää hänet.
- Hengittäminen väärän tiedon ilmaisemisesta voi tulla tiheämpää, syvempää, ja ennen vastaamista henkilö pyrkii kiihkeästi vetämään enemmän ilmaa keuhkoihin.
- Vastauksena kysymykseen valehtelija voi vilkkua usein, mikä osoittaa stressiä ja kuumetta vastauksia, jotka ovat enemmän tai vähemmän samanlaisia kuin totuus.
- Miehillä valehtelun aikana Aadamin omena voi liikkua kouristuksin, ja niskalihakset ovat jännittyneitä, ja tämä näkyy paljaalla silmällä.
- Se, että edessäsi on valehtelija, voi osoittaa voimakas hikoilu, ihminen voi "heittää hikeen".
Käyttäytymismerkit
Henkilö, jolla ei ole mitään salattavaa, on avoin ja rento keskustelun aikana. Valehtelija on päinvastoin jännittynyt ja yrittää kaikin voimin eristää itsensä suorista kysymyksistä ja suorasta katseesta. Useat omituisuudet vis-a-vis -käyttäytymisessä pitäisi varoittaa.
- Ennen vastaamista keskustelukumppani katsoo poispäin ja vastauksensa jälkeen, usein kuin ei, katselee huolellisesti silmiin, ikään kuin yrittäisi ymmärtää, uskovatko he häntä vai eivät.
- Totuuden piilossa ihmiset käyttävät vaistomaisesti tajuton puolustuksen taktiikkaa. Vilpitön keskustelukumppani pyrkii etäisyyteen keskustelun aikana, luo aineellisia "esteitä" - hän voi esimerkiksi hautautua kirjaan, piiloutua tietokoneen taakse, kääntyä puolikierroksella, heittäen yhden jalan toisen päälle ja taittamalla kätensä ristikkäin ristikkäin hänen rintaansa, laita salkku sinun ja sinun väliin, tai mikä - tai muu esine.
- Vastauksena esitettyyn kysymykseen valehtelija voi tavoittaa lasin vettä tai kupin kahvia ottaakseen siemauksen, yskän tai savun. Tämä antaa tauon, jonka aikana pohditaan vaihtoehtoja vääriä vastauksia varten.
- Jos kysymykset liittyvät henkilökohtaisiin suhteisiin, keskustelukumppani voi osoittaa suuttumusta, hypätä ylös, kävellä edestakaisin siirtäen tavoitteettomasti esineitä paikasta toiseen ja hioen vaatteiden yksityiskohtia.
On pidettävä mielessä, että paine ja tahdittomuus voivat laukaista hieman sopimattoman käyttäytymisen, varsinkin tilanteissa, jotka liittyvät kimppuun. Liikekeskustelussa tällainen käyttäytyminen voi osoittaa, että henkilö salaa totuuden tai antaa vääriä tietoja.
Kun analysoit henkilön käyttäytymistä keskustelun aikana, älä mene liian pitkälle. Henkilön stressi voi johtua voimakkaasta luonnollisesta ujoudesta tai aggressiivisesta asenteestasi, psykologisesta paineestasi tai tuntemattomasta ympäristöstäsi. Joka tapauksessa ei voida arvioida yhden tai kahden merkin perusteella, vaan vain niiden yhdistelmän perusteella. Kokenut huijari pystyy paljon paremmin omistamaan itsensä, ja on vaikeampi määrittää, kuka on edessäsi - potentiaalinen kumppani tai huijari, joka tuo vain ongelmia. Luota intuitioon ja havaintoihin kysymyksessä "usko tai ei usko".
