Manipulointi on piilotettu psykologinen vaikutus. Joka päivä sinusta tulee jonkun muun manipulaation kohde. Manipulaattorit pakottavat sinut muuttamaan mieltäsi, tekemään mitä et halua. Siksi on tärkeää oppia ymmärtämään, kun he yrittävät manipuloida sinua.
Ohjeet
Vaihe 1
Harkitse tavoitteitasi. Ja yritä ymmärtää vastustajan todelliset tavoitteet. Saatat tuntea, että hänellä on täysin päinvastaiset tehtävät kuin sinulla. Mutta kaikella ulkonäöltään hän väittää olevansa puolellasi. Tässä tapauksessa on selvää, että sinusta on tullut manipuloinnin kohde.
Manipulaattorit pyrkivät kätkemään todelliset tavoitteensa teeskentelemällä hyväntekijänne ja pelastajanne. Mutta hänen tehtävänään on johtaa sinut harhaan, jotta et arvaisi mitään ja saisit hänet petokseen.
Vaihe 2
Harkitse, muutatko näkemystäsi, jos olet samaa mieltä tämän henkilön kanssa. Loppujen lopuksi jonkun mielipiteen, käyttäytymisen, asenteen muutos on seurausta manipuloinnista.
Olet manipuloinnin kohde, jos keskustelukumppanisi on niin viehättävä, että haluat miellyttää häntä ja muuttaa käyttäytymisesi linjaa.
Vaihe 3
Tarkkaile tunteitasi. Kun olet manipuloinnin kohteena, sinulla voi olla emotionaalinen epätasapaino. Sinusta tuntuu olevan puhuttu, ylistetty ja ylistetty, mutta jostain syystä se on sinulle epämiellyttävää. Negatiiviset tunteet syntyvät, jotka ovat manipuloinnin merkkejä.
Vaihe 4
Ole valppaana, jos keskustelukumppani yhtäkkiä alkaa kiittää sinua ja selittää iankaikkisessa ystävyydessä. Ylistystä voi seurata pyyntö, jota et halua tehdä.
Mutta jos joutut manipulaattorin vaikutuksen alaiseksi, on hankalaa kieltäytyä tekemästä jotain. Yrität säilyttää "hyvän mielipiteen" itsestäsi manipulaattorin silmissä. Siksi kohdele kiitosta maltillisesti.
Vaihe 5
Analysoi vastustajan toimia. Yrittääkö hän pudottaa sinut tunnetasapainostasi aiheuttamalla pelon tai syyllisyyden tunteita.
Manipulaattori voi tukea pelkojasi ja aiheuttaa toimia, jotka oletettavasti auttavat sinua. Usein manipulaattorit käyttävät sellaisia ihmisten tunteita kuin kunnianhimo, turhamaisuus ja halu kilpailla.
Vaihe 6
Harkitse toisen henkilön käyttäytymistä. Jos hänkin saavuttaa jotain sinnikkäästi, neuvoo, sinulla on esimerkki primitiivisestä manipulaattorista.
Usein tämän tyyppinen manipulaattori yrittää saavuttaa tavoitteensa osoittamalla sympatiaa ja ystävällisyyttä. Mutta aika ajoin hän yrittää paljastaa sinut pyyntöjään.
Vaihe 7
Psykologinen manipulointi on eräänlainen sosiaalinen, psykologinen vaikutus, sosio-psykologinen ilmiö, joka on halu muuttaa muiden ihmisten käsitystä tai käyttäytymistä piilotetun, petollisen ja väkivaltaisen taktiikan avulla. Koska nämä menetelmät pyrkivät edistämään manipulaattorin etuja, usein muiden ihmisten kustannuksella, niitä voidaan pitää hyväksikäyttäjinä, väkivaltaisina, epärehellisinä ja epäeettisinä.
Sosiaaliset vaikutukset eivät ole aina kielteisiä. Esimerkiksi lääkäri voi yrittää vakuuttaa potilaan muuttamaan epäterveellisiä tapoja. Sosiaalisia vaikutuksia pidetään yleensä vaarattomina, kun ne kunnioittavat henkilön oikeutta hyväksyä tai hylätä ne eivätkä ole liian pakottavia. Kontekstista ja motivaatiosta riippuen sosiaaliset vaikutukset voivat olla hienovaraisia manipulaatioita.
Edellytykset onnistuneelle manipuloinnille
George Simonin () mukaan psykologisen manipuloinnin menestys riippuu ensisijaisesti siitä, kuinka paljon manipulaattori:
- piilottaa aggressiiviset aikomukset ja käyttäytymisen;
- tietää uhrin psykologisen haavoittuvuuden voidakseen selvittää, mikä taktiikka on tehokkain;
- on tarpeeksi julma, jotta ei tarvitse huolehtia uhrin vahingoittamisesta tarvittaessa.
Tämän seurauksena manipulointi pysyy useimmiten piilossa - suhteellisesti aggressiivisena (eng.suhteellinen aggressio) tai passiivinen-aggressiivinen.
Kuinka manipulaattorit hallitsevat uhrejaan
Breakerin mukaan
Harriet Breaker () tunnisti seuraavat pääasialliset tapat, joilla manipulaattorit manipuloivat uhrejaan:
- positiivinen vahvistus - kiitosta, pinnallista viehätystä, pinnallista myötätuntoa ("krokotiilikyyneleitä"), liiallisia anteeksipyyntöjä; raha, hyväksyntä, lahjat; huomiota, ilmeitä, kuten teeskennelty nauru tai hymy; julkinen hyväksyntä;
- negatiivinen vahvistus - ongelmallisesta, epämiellyttävästä tilanteesta pääseminen palkinnoksi.
- haihtuva tai osittainen vahvistus - voi luoda tehokkaan ilmapiirin pelosta ja epäilystä. Osittainen tai ajoittainen positiivinen vahvistus voi kannustaa uhria jatkumaan - esimerkiksi useimmissa uhkapeleissä uhkapelaaja voi voittaa ajoittain, mutta summa häviää silti.
- rangaistus - moitteet, huutaminen, "hiljaisuudessa pelaaminen", pelottelu, uhkaukset, väärinkäyttö, emotionaalinen kiristys, syyllisyyden tunteen asettaminen, surkea ilme, tahallinen itku, uhrin kuva;
- traumaattinen kertaluonteinen kokemus - verbaalinen hyväksikäyttö, vihapuhe tai muu pelottava käytös määräävän aseman tai ylivoimaisuuden saavuttamiseksi; jopa yksi tällaisen käyttäytymisen tapaus voi opettaa uhrin välttämään manipulaattorin kohtaamista tai ristiriitaa.
Simonin mukaan
Simon tunnisti seuraavat hallintokäytännöt:
- Valehtelu - On vaikea sanoa, valehteleeko joku puhuessaan, ja usein totuus voidaan paljastaa myöhemmin, kun on liian myöhäistä. Ainoa tapa minimoida petoksen mahdollisuus on ymmärtää, että tietyntyyppiset yksilöt (erityisesti psykopaatit) ovat valehtelun ja huijaamisen taitoja, tekemällä systemaattisesti ja usein hienovaraisesti.
- Hiljainen petos on erittäin hienovarainen valehtelun muoto, joka estää huomattavan määrän totuutta. Tätä tekniikkaa käytetään myös propagandassa.
- Kieltäminen - manipulaattori kieltäytyy myöntämästä tekevänsä jotain väärin.
- Järkeistäminen - manipulaattori perustelee sopimattoman käytöksensä. Järkeistäminen liittyy läheisesti "spiniin" - propagandan tai PR: n muotoon, katso spin-lääkäri.
- Minimointi on eräänlainen kielto yhdistettynä järkeistämiseen. Manipulaattori väittää, että hänen käyttäytymisensä ei ole yhtä haitallista tai vastuutonta kuin joku muu uskoo, esimerkiksi toteamalla, että pilkkaaminen tai loukkaaminen oli vain vitsi.
- Valikoiva tarkkaamattomuus tai valikoiva huomio - manipulaattori kieltäytyy kiinnittämästä huomiota mihinkään, mikä saattaa häiritä hänen suunnitelmiaan, sanomalla "En halua kuulla tätä".
- Häiriötekijä - manipulaattori ei anna suoraa vastausta suoraan kysymykseen ja kääntää keskustelun toiseen aiheeseen.
- Tekosyy - samanlainen kuin häiriötekijä, mutta antamalla asiaankuulumattomia, epäyhtenäisiä, epäselviä vastauksia epämääräisillä ilmaisuilla.
- Piilotettu pelottelu - manipulaattori pakottaa uhrin toimimaan puolustavana puolena käyttämällä peiteltyjä (hienovaraisia, epäsuoria tai epäsuoria) uhkia.
- Väärä syyllisyys on erityinen uhkailutaktiikan muoto. Manipulaattori vihjaa vilpittömässä mielessä uhrille, että hän ei ole tarpeeksi tarkkaavainen, liian itsekäs tai kevytmielinen. Tämä johtaa yleensä siihen, että uhri alkaa kokea negatiivisia tunteita, joutuu epävarmuuden, ahdistuksen tai alistumisen tilaan.
- Häpeä - manipulaattori käyttää sarkasmia ja loukkaavia hyökkäyksiä uhrin pelon ja epäilyn lisäämiseksi. Manipulaattorit käyttävät tätä taktiikkaa saadakseen muut tuntemaan itsensä merkityksettömiksi ja alistumaan heille. Häpeätaktiikat voivat olla hyvin hienovaraisia, kuten kova ilme tai katse, epämiellyttävä äänensävy, retoriset kommentit tai hienovarainen sarkasmi. Manipulaattorit voivat saada ihmiset häpeämään jopa siitä, että he ovat siveettömiä haastamaan tekonsa. Tämä on tehokas tapa kasvattaa uhrin puutetta.
- Uhrin tuomitseminen - Verrattuna mihinkään muuhun taktiikkaan, tämä on tehokkain tapa pakottaa uhri puolustajapuoleksi peittäen samalla manipulaattorin aggressiivinen tarkoitus.
- Pelataan uhrin roolissa ("Olen onnellinen") - manipulaattori kuvaa itseään olosuhteiden tai jonkun käyttäytymisen uhriksi saavuttaakseen sääliä, myötätuntoa tai myötätuntoa ja saavuttaakseen siten halutun tavoitteen. Huolehtivat ja tunnolliset ihmiset eivät voi olla myötätuntoisia muiden kärsimyksille, ja manipulaattori voi usein helposti pelata empatiaa saavuttaakseen yhteistyön.
- Palvelijapeli - manipulaattori naamioi itsekkäitä aikomuksia palvellakseen jaloempaa tarkoitusta, esimerkiksi väittäen toimivan tietyllä tavalla "tottelevaisuuden" ja "palvelun" vuoksi Jumalalle tai muulle viranomaiselle.
- Viettely - manipulaattori käyttää viehätystä, kiitosta, imartelua tai tukee avoimesti uhria vähentääkseen vastustusta ja ansaitsemaan luottamusta ja uskollisuutta.
- Syyllisyyden ennustaminen (muiden syyttäminen) - manipulaattori tekee uhrista syntipukin, usein hienovaraisella, vaikeasti löydettävällä tavalla.
- Syyttömyyden teeskentely - manipulaattori yrittää ehdottaa, että kaikki hänelle aiheutetut vahingot olivat tahattomia tai että hän ei tehnyt sitä, mistä häntä syytetään. Manipulaattori voi saada yllätyksen tai kaunan. Tämä taktiikka saa uhrin kyseenalaistamaan oman harkintansa ja mahdollisesti varovaisuuden.
- Hämmennyksen simulointi - manipulaattori yrittää teeskennellä olevansa tyhmä, teeskentellen tietävänsä, mistä puhuu, tai että hän on sekoittanut tärkeän ongelman, johon heidän huomionsa kiinnitetään.
- Aggressiivinen viha - manipulaattori käyttää vihaa saavuttaakseen emotionaalisen voimakkuuden ja raivon järkyttääkseen uhria ja pakottaakseen heitä tottelemaan. Manipulaattori ei todellakaan tunne vihaa, se toimii vain näyttämönä. Hän haluaa mitä haluaa ja suuttuu, kun ei saa mitä haluaa.
- Deklasointi - uhrin kotiuttaminen ja uhrin korvaus hänen koetusta merkityksettömyydestään manipulaattorin eduksi.
Manipulaattorien hyödyntämät haavoittuvuudet
Manipulaattorit viettävät yleensä paljon aikaa uhrinsa ominaisuuksien ja haavoittuvuuksien tutkimiseen.
Breakerin mukaan manipulaattorit hyödyntävät seuraavia uhreihin mahdollisesti liittyviä haavoittuvuuksia ("painikkeita"):
- intohimo ilosta
- taipumus saada muiden hyväksyntä ja tunnustus
- emotofobia (Emotofobia) - negatiivisten tunteiden pelko
- itsenäisyyden puute (itsevarmuus) ja kyky sanoa "ei"
- epäselvä henkilöllisyys (epämääräisillä henkilökohtaisilla rajoilla)
- heikko itseluottamus
- ulkoinen ohjauspaikka
Haavoittuvuudet Simonin mukaan:
- naiivisuus - uhrin on liian vaikea hyväksyä ajatusta siitä, että jotkut ihmiset ovat ovelia, epärehellisiä ja häikäilemättömiä, tai he kieltävät, että heitä vainotaan.
- ylitajunta - uhri on liian halukas antamaan manipulaattorille epäilyn edun ja ottaa puolensa eli uhrin näkökulman,
- heikko itseluottamus - uhri ei ole itsevarma, häneltä puuttuu vakaumus ja sitkeys, hän liian helposti löytää itsensä puolustavan puolen asemaan.
- yli älyllistämisen - uhri yrittää liian kovasti ymmärtää manipulaattoria ja uskoo, että hänellä on jokin ymmärrettävä syy vahingoittaa.
- emotionaalinen riippuvuus - uhrilla on alainen tai riippuvainen persoonallisuus. Mitä enemmän emotionaalisesti riippuvainen uhri on, sitä alttiimpi he ovat hyväksikäyttöön ja hallintaan.
Martin Cantorin () mukaan seuraavat ihmiset ovat alttiita psykopaattisille manipulaattoreille:
- liian luottavainen - rehelliset ihmiset olettavat usein, että kaikki muut ovat rehellisiä. He luottavat ihmisiin, joita he tuskin tuntevat, tarkistamatta asiakirjoja jne. He kääntyvät harvoin niin kutsuttujen asiantuntijoiden puoleen;
- liian altruistinen - psykopaattisen vastakohta; liian rehellinen, liian oikeudenmukainen, empaattinen;
- liian vaikuttava - liian altis jonkun toisen viehätykselle;
- liian naiivi - kuka ei voi uskoa, että maailmassa on epärehellisiä ihmisiä, tai jotka uskovat, että jos sellaisia on, heitä ei sallita toimia;
- liian masokistinen - itsetunto ja alitajunnan pelko antavat heille mahdollisuuden käyttää hyödyksi. He luulevat ansaitsevansa sen syyllisyydestä;
- liian narsistinen - altis rakastumaan ansaitsemattomiin imarteluihin;
- liian ahne - ahneista ja epärehellisistä voi tulla psykopaatin uhri, joka voi helposti vietellä heidät toimimaan moraalittomasti;
- Liian epäkypsä - riittämätön tuomio ja luottamus liioiteltuihin mainontalupauksiin;
- liian materialistinen - helppo saalis koronkiskojille ja nopeasti rikastumista tarjoaville;
- liian riippuvainen - he tarvitsevat jonkun toisen rakkautta ja ovat siksi herkkäuskoisia ja taipuvaisia sanomaan "kyllä", kun heidän pitäisi vastata "ei";
- liian yksinäinen - voi hyväksyä minkä tahansa tarjouksen ihmiskontaktista. Muukalainen psykopaatti voi tarjota ystävyyssuhteita hinnalla;
- liian impulsiivinen - tee kiireellisiä päätöksiä esimerkiksi siitä, mitä ostaa tai kenen kanssa mennä naimisiin kuulematta muita ihmisiä;
- liian taloudellinen - he eivät voi hylätä kauppaa, vaikka tietävät syyn, miksi tarjous on niin halpaa;
- eläkeläiset - voivat olla väsyneitä ja vähemmän kykeneviä suorittamaan monia tehtäviä samanaikaisesti. Kuultuaan mainostarjouksen he eivät todennäköisesti epäile vilpillistä toimintaa. Seniorit rahoittavat todennäköisemmin epäonnisia ihmisiä.
Systemaattisia ajatteluvirheitä, kuten kognitiivisia ennakkoluuloja, voidaan käyttää manipulointiin.
Manipulaattorien motiivit
Manipulaattoreiden mahdolliset motiivit:
- tarve edistää omia tavoitteitaan ja henkilökohtaisia voittojaan käytännöllisesti katsoen millä hyvänsä,
- tarve hankkia tunne voimasta ja ylivoimaisuudesta muita kohtaan,
- halu ja tarve tuntea itsensä diktaattoriksi,
- saavuttaa määräävä asema muihin nähden oman itsetuntoaan kohottamiseksi.
- halu pelata, manipuloida uhria ja nauttia siitä,
- tapana uhrien jatkuvan manipuloinnin jälkeen,
- halu harjoitella ja tarkistaa minkä tahansa tekniikan tehokkuus.
Manipulaattoreiden psykologiset tilat
Manipulaattorilla voi olla seuraavat persoonallisuushäiriöt:
- Machiavellianismi,
- narsistinen persoonallisuushäiriö
- rajatila persoonallisuus häiriö
- ahdistus persoonallisuushäiriö
- riippuvuutta aiheuttava persoonallisuushäiriö
- hysteerinen persoonallisuushäiriö
- passiivis-aggressiivinen persoonallisuushäiriö
- dissosiaalinen persoonallisuushäiriö
- A-tyypin hermostuneisuus
- psykologinen riippuvuus.
Psykopaattien peruskäsittelystrategiat
Robert Haren () ja Paul Babiakin () mukaan psykopaatit etsivät jatkuvasti uhria petoksestaan tai petoksestaan. Psykopaattisella lähestymistavalla on kolme vaihetta:
1. Arviointivaihe
Jotkut psykopaatit ovat häikäilemättömiä, aggressiivisia saalistajia, jotka huijaavat melkein kaikki tapaamansa. Samaan aikaan toiset ovat kärsivällisempiä ja odottavat täydellisen, naiivin uhrin ylittävän tiensä. Jotkut psykopaatit nauttivat ongelmien ratkaisemisesta, kun taas toiset metsästävät vain haavoittuvia. Kummassakin tapauksessa psykopaatti arvioi jatkuvasti henkilön mahdollista soveltuvuutta rahan, vallan, sukupuolen tai vaikutusvallan lähteeksi. Arviointivaiheessa psykopaatti pystyy tunnistamaan potentiaalisen uhrin heikot kohdat ja käyttää niitä suunnitelmansa toteuttamiseen.
2. Manipulaation vaihe
Kun psykopaatti on tunnistanut uhrinsa, manipulointivaihe alkaa. Käsittelyvaiheen alussa psykopaatti muodostaa erityisen maskin, joka on suunniteltu uhrin manipuloimiseksi. Psykopaatti valehtelee saadakseen uhrinsa luottamuksen. Empatian ja syyllisyyden puute antaa psykopaatin valehdella rankaisematta; hän ei näe totuuden sanomisen tärkeyttä, jos se ei auta saavuttamaan toivottua tavoitetta.
Kun suhde uhrin kanssa kehittyy, psykopaatti arvioi huolellisesti hänen persoonallisuutensa. Uhrin persoonallisuus antaa psykopaatille kuvan arvioitavista piirteistä ja ominaisuuksista. Tarkka tarkkailija voi löytää epävarmuuksia tai haavoittuvuuksia, joita uhri haluaa minimoida tai piilottaa uteliailta katseilta. Ihmiskäyttäytymisen tuntijana psykopaatti alkaa testata huolellisesti uhrin sisäistä vastustusta ja tarpeita ja rakentaa lopulta henkilökohtaisen suhteen uhriin.
Psykopaatin naamio - "persoonallisuus", joka on vuorovaikutuksessa uhrin kanssa - on valmistettu valheista, jotka on kudottu huolellisesti uhrin houkuttelemiseksi. Tämä maski, yksi monista, on suunniteltu vastaamaan uhrin yksilöllisiä psykologisia tarpeita ja odotuksia. Saaliin jäljittäminen on luonnostaan saalistavaa; se johtaa usein vakavaan taloudelliseen, fyysiseen tai henkiseen vahinkoon henkilölle. Terveet, todelliset suhteet rakentuvat keskinäiseen kunnioitukseen ja luottamukseen sekä yhteisiin rehellisiin ajatuksiin ja tunteisiin. Uhrin väärinkäsitys siitä, että psykopaattisella sidoksella on jokin näistä ominaisuuksista, on syy manipuloinnin onnistumiseen.
3. Jakamisvaihe
Erotteluvaihe alkaa, kun psykopaatti päättää, ettei uhri ole enää hyödyllinen. Psykopaatti jättää hänet ja siirtyy seuraavaan uhriin. Romanttisissa suhteissa psykopaatti takaa itselleen yleensä suhteen seuraavaan kohteeseen ennen kuin hän lähtee nykyisestä uhristaan. Joskus psykopaatilla on kolme henkilöä samanaikaisesti, joiden kanssa hän tekee tekemisensä - ensimmäinen hylättiin äskettäin ja se jää vain epäonnistumisen yhteydessä kahden muun kanssa; toinen on tällä hetkellä uhri, ja se on tarkoitus lähteä lähitulevaisuudessa; ja kolmas, jota psykopaatti koski, odottaen eroa nykyisen uhrin kanssa.
