Henkilön on usein vaadittava näkökulmaansa, olipa kyseessä sitten ystävällinen kiista, tieteellinen keskustelu, liikeneuvottelut jne. Luonnollisesti hänen keskustelukumppanillaan on usein suoraan päinvastainen mielipide käsiteltävästä aiheesta. Kuinka saavuttaa tavoitteesi, miten saada sinut sopimaan näkemyksiisi ja argumentteihisi?
Ohjeet
Vaihe 1
Kussakin yksittäisessä tapauksessa on tietysti käytettävä olosuhteiden mukaisesti. Loppujen lopuksi sävy, joka on varsin sopiva keskustelussa ystävien kanssa, on täysin mahdotonta hyväksyä puhuessasi esimerkiksi pomon tai paljon vanhemman henkilön kanssa.
Vaihe 2
Mieti ensin, mistä keskustellaan ja mitä tuloksia haluat saavuttaa. Sinun ei pitäisi aloittaa keskustelua, varsinkaan vakavaa, ilman valmistautumista toivoen, että "se onnistuu jotenkin." Tämä on törkeä virhe. Tietysti "röyhkeys on toinen onni", mutta siihen ei pidä luottaa.
Vaihe 3
Ajattele myös etukäteen, mikä keskustelukumppanin reaktio voi olla, mitä vastaväitteitä, vastalauseita hän voi ilmaista tässä tai toisessa asiassa. Yritä valmistella näiden vastaväitteiden kumouksia kiinnittämällä erityistä huomiota niiden selkeyteen ja uskottavuuteen.
Vaihe 4
Puhu ytimekkäästi, luottavaisesti, vain asian ansioista, eksymättä ja ottamatta keskustelua pois pääasiasta. Yritä pitää äänesi rauhallisena, kohtelias, mutta suinkaan arka. Älä epäröi, vältä toistoja, älä käytä sanoja-loisia, kuten "No, sitten …", "Uh-uh …" ja vastaavia. Keskustelukumppanisi ei pitäisi tuntea "heikkoutta" hetkeksi.
Vaihe 5
Muista kuuluisan psykoanalyytikon Dale Carnegien viisas testamentti: "Paras tapa saada ihminen tekemään jotain on saada hänet haluamaan tehdä se!" Siksi yritä johtaa taitavasti ja tahdikkasti keskustelukumppani ideaan: ideasi, ehdotuksesi, ratkaisusi ongelmaan - juuri sitä hän tarvitsee.
Vaihe 6
Älä unohda, että keskustelukumppani kysyy varmasti: "Miksi minun pitäisi tehdä tämä? Mikä on minulle hyötyä? " Siksi muista puhua siitä, miten vaihtoehtosi hyötyy. On erittäin hyvä, jos esität laskelmaksi, jopa likimääräisen, todisteena. Tämä luo välittömästi suotuisan vaikutelman, joka osoittaa, että olet vakava, järkevä henkilö.
