Suostuttelu voi olla hyödyllistä sekä työ- että henkilökohtaisessa elämässä. Tämän taiteen hallitsemiseksi sinun on tiedettävä onnistuneen viestinnän salaisuudet ja opittava soveltamaan niitä käytännössä.
Viestinnän psykologia
Jos haluat vakuuttaa keskustelukumppanisi onnistuneesti, että olet oikeassa, sinun on tiedettävä viestinnän psykologian perusteet. Älä paina liikaa henkilöä. Muuten hän ei ole samaa mieltä kanssasi pelkästään itsepäisyyden vuoksi. Ei ole helppoa hyväksyä jonkun toisen näkökulmaa luopumalla mielipiteestäsi. Keskustelukumppanisi itsetunto ei salli sinun luopua nopeasti heidän uskomuksistaan. Siksi sinun ei tarvitse olla liian sitkeä argumentissa.
Muista, että keskustelukumppanin vakuuttaminen jostakin ei ole helppoa. Hänellä on oma maailmankatsomuksensa, omat käsityksensä, ja hän uskoo omaan vanhurskauteensa. Uudelleenrakentaminen vie jonkin aikaa. Ole kärsivällinen ja ymmärrä, että tarvitset selkeitä argumentteja loogisessa järjestyksessä.
Käytä useita havaintokanavia kerralla, jotta antamasi tiedot voidaan paremmin omaksua. Kun haluat todistaa henkilölle jotain, älä vain anna perusteluja, vaan näytä lisäksi joitain materiaaleja, esimerkiksi kaavioita. Jos pidät esityksen, muista esitellä tuotetta, anna sen pitää kiinni, kosketa sitä.
Vakuuta keskustelukumppani
Kokeile 3-kyllä-menetelmää. Se on seuraava: jos keskustelukumppanisi on sopinut kanssasi kahdesti ja kolmannen kerran, kuulet todennäköisesti "kyllä". Kysy haastateltavalta pari ilmeistä asiaa. Sinun on oltava varma, että hän on kanssasi samaa mieltä. Esitä sitten ideasi, jossa haluat vakuuttaa hänet.
Jos haluat muuttaa keskustelukumppanisi nopeasti liittolaiseksi, aloita peilata hänen asemaansa. Älä vain toista kaikkea henkilön jälkeen, se on liian silmiinpistävää. Kopioi osittain puhuttavan henkilön asento, käsien ja jalkojen asento tai jopa vartalon kääntö. Tällä tavalla sinulla on paremmat mahdollisuudet menestyä, koska henkilö vie sinut alitajuisesti omaansa.
Päästä eroon sanalajeista ja tapasta puhua tai venyttää sanoja. Muiden pitäisi olla helppoa kuunnella sinua. Tee kaikki niin, että keskustelukumppani ymmärtää täydellisesti sanasi. Voit tehdä tämän pitämällä lauseesi lyhyinä, terävinä ja selkeinä. Älä eksy pääkertomuksesta, muuten henkilön huomio voi heikentyä.
On olemassa muutamia yleisiä virheitä, joita sinun tulisi välttää, jos haluat vakuuttaa keskustelukumppanisi jostakin. Jotkut ihmiset perustavat näkemyksensä melko subjektiivisiin käsityksiin ja vahvistamattomiin tosiasioihin. Tämä päättely on helppo rikkoa. Toiset yrittävät huijata ja väistää. Tarkka henkilö paljastaa petoksesi helposti. Pidä mielessä, että muut voivat alitajuisesti tuntea valheen ja olla rehellisiä heitä kohtaan.
