Menestyminen liiketoiminnassa ja myös henkilökohtaisessa elämässäsi riippuu suuresti kyvystäsi neuvotella ihmisten kanssa. Muista, että työn lopputulos voi riippua inhimillisestä tekijästä.
Ohjeet
Vaihe 1
Muista, että neuvotteluilla on tarkoitus. Kyse ei ole yhteyden luomisesta kumppaneihin ja suhteiden parantamiseen heidän kanssaan, vaikka näihin tekijöihin tulisi myös kiinnittää huomiota liiketapaamisessa. Lopputuloksen on oltava jonkinlainen sopimus. Muista, että jokaisella keskustelussa on omat motiivit, tavoitteet ja kiinnostuksen kohteet. Sinun on saavutettava tavoitteet, jotta myös kumppanisi on tyytyväinen.
Vaihe 2
Valmistaudu neuvotteluihin. Kerää tietoja yrityksestä, jonka kanssa aiot kommunikoida. Sinun tulisi ainakin ymmärtää kumppaneidesi tarpeet. Yritä hankkia tietoja kumppanisi ominaisuuksista, jotta tarjouksesi tai pyyntösi olisi paras. Sinun tulisi myös ymmärtää, mitkä ehdot kilpailijat voivat antaa, jos toimit tavarantoimittajana. Kun olet asiakas, saat selville, mitä muut yritykset antavat vastaaville tuotteille ja palveluille.
Vaihe 3
Piirrä muutama vihje kuvioita. Jokaisessa näistä moduuleista on tarpeen määrätä, miten toimia ja mitä sanoa tapahtumien tietyssä kehityksessä. Et tietenkään voi ennakoida kaikkia vaihtoehtoja. Valmista kuitenkin ainakin muutama erilainen liike. Mieti, mitä sinulta saatetaan kysyä kokouksessa, valmistele vastauksesi ja kirjoita kysymyksesi muistiin.
Vaihe 4
Harkitse etukäteen, mitkä ehdot voit hyväksyä ja mitä et suostu missään tapauksessa. Tämä auttaa sinua määrittämään rajat, joita sinun ei pitäisi ylittää. Ole luottavainen neuvotteluissa, mutta ole valmis osoittamaan ymmärrystä ja joustavuutta suhteessa kumppaneihin, mutta älä ylitä omien etujesi linjaa.
Vaihe 5
Osoita kunnioitusta ja uskollisuutta yleisöä kohtaan. Yrityksesi tulisi kuitenkin myös osoittaa arvokkaasti. Sanalla sanoen, sinun tulisi kommunikoida kumppaneiden kanssa tasavertaisesti. Et pyydä heiltä mitään, mutta et myöskään tee palvelusta. Sinulla on liike-ehdotus, joka hyödyttää kaikkia. Näin sinun kannattaa olla.
Vaihe 6
Älä riita kumppaneiden kanssa, vaan vastaa heidän vastalauseisiinsa. Tätä varten sinun on ensin osoitettava ymmärrystä ja perusteltava sitten kantasi. Varmista sitten, että saat sen oikein ja kysymys on ratkaistu. Yritä vahvistaa kussakin vaiheessa saavutettu sopimus. Tilanteesta riippuen tämä voidaan tehdä yksinkertaisella toistolla, selvennyksellä, allekirjoittamalla kokouksen tai sopimuksen pöytäkirja. Älä anna kauppasi juuttua määrittelemättömään asemaan.
