Provokatiivisia kysymyksiä voidaan esittää sekä yleisöltä että henkilökohtaisesti. Tavallisesti heidän tavoitteenaan on estää, saada sinut hämmentymään ja väittelyssä ne toimivat usein aseina vahvistamaan näkemyksiään ja hukuttamaan vastustajan. Onko olemassa tehokkaita tapoja torjua tämä?
Yksi yleisesti käytetty sekaannustekniikka on henkilökohtainen kysymys, kuten: "Oliko totta, että olit huonosti menestyvä opiskelija koulussa?" Tällainen kysymys hämmentää ja pakottaa oikeuttamaan itsensä, koska itsensä tunnustaminen köyhäksi opiskelijaksi tarkoittaa alentaa auktoriteettiaan. Vaikka tämä kysymys olisikin alun perin väärä, ja sinä todella opiskelet vain A: n kanssa ja sait punaisen tutkintotodistuksen, jo perusteluyritys asettaa epäilemään osaamista joidenkin ongelmien ratkaisemisessa. Todistaa, että "en ole kameli", on aina kannattamatonta. Ja provokaattori, saatuaan edun, rauhoittuu ja jatkaa omaa linjaansa. Voit ajatella paljon tällaisia kysymyksiä, ne voivat olla naurettavia, sopimattomia ja jopa mautonta, eikä tämä häiritse provokaattoria.
Sitten kaikki riippuu kyvystä käyttäytyä. Voit päästä pois tilanteesta yksinkertaisimmalla tavalla: katsokaa tarkkaan provokaattoria, odota lyhyt tauko ja jatka sitten keskustelua aiheestasi. Tämä tekniikka tappaa kaksi lintua yhdellä kivellä - ensinnäkin, et ole alkanut tekosyitä ja menettää uskottavuutta, ja toiseksi, teit provokaattorista henkilön, joka ei ole kelvollinen vastaamaan hänelle. Yleensä tämä tekniikka antaa sinun piirittää häntä.
Lisäksi kaikista epämiellyttävistä kysymyksistä voidaan tehdä vitsi. Tämä poistaa injektion olemuksen ja lisää uskottavuutta sinulle. Esimerkiksi pahantahtoinen huutaa: "Puhut täysin hölynpölyä." Tauko. Hän ennakoi jo hämmennystäsi ja halustasi perustella itsesi. Ja kysy häneltä kysymys kysymykseen: "Mistä tunnet tätini?" Hän alkaa todennäköisesti nurista, että hän ei tunne ketään tätiä, että käännät aihetta jne. Ja sitten näytät korttisi: "Hän kritisoi minua pitkään näillä sanoilla."
Voit tehdä useita näistä aihioista ja käyttää niitä, jos sinulla on vaikea kokous. Niitä voidaan käyttää paitsi suurelle yleisölle myös läheisemmässä ympyrässä ja jopa yksi kerrallaan.
Provosoivien kysymysten merkitys on psykologisempi. Siksi voit neutralisoida ne helposti, jos kiinnität huomion itse kysyjään ja paljastat hänen negatiivisen motivaationsa. Presidenttimme käyttää tätä tekniikkaa taitavasti. Kun hänelle esitettiin lehdistötilaisuudessa epämiellyttävä kysymys, johon hän vastasi tietysti ymmärtävänsä, että kysymyksen esittänyt henkilö tukee hänen ja tämän rahoittaman sanomalehden etuja, ja heidän pyrkimyksensä ovat melko ymmärrettävää …”. Tällaisen johdannon jälkeen kysymyksen terävyys väheni välittömästi, ja sitten voitiin vastata rauhallisesti ansioihin tai siirtää päättely toiseen suuntaan.
Toinen tämän tekniikan muunnelma on kiinnittää huomiota provosoijan henkilökohtaiseen motivaatioon. Voit esimerkiksi sanoa: "Ymmärrän, että haluat itsesi puolustaa tällä tavalla, mutta nyt ei ole oikea aika sille." Tällainen vastaus on melkein aina asiaan provosoivilla kysymyksillä, koska niiden kirjoittajat todella väittävät itsensä ja jos onnistuu, nauttivat ylivoimastaan. Jos osoittautuu osoittavan tämän motivaation, hyökkäyksen koko vakavuus tasoitetaan ja sitten hyökkääjä itseään masennetaan.
Rauhallisuudella ja tyytymättömyydellä on suuri merkitys käytettäessä mitään menetelmiä provosoivien kysymysten neutraloimiseksi. Jos kohtaat rauhallisesti terävän kysymyksen, se osoittautuu neutralisoivan sen paljon helpommin kuin siinä tapauksessa, että se todella sattuu ja ilmenee vakavaa jännitystä. Tämä annetaan käytännössä eikä heti.
Ja vielä yksi temppu on muuttaa arkaluontoisen ongelman asiayhteyttä. Provokaation ydin on saattaa sinut epäedulliseen valoon tosiasian avulla, mutta siihen suhtautumisen avulla. Jos palaamme köyhien kysymykseen, voit häpeää, että akateeminen suorituskyky oli heikko, tai voit olla ylpeä siitä, että monet suuret ihmiset pärjäsivät huonosti koulussa, mutta tämä ei estänyt heitä saavuttamasta menestystä. Kaikki riippuu suhtautumisesta tähän tosiasiaan.
Esimerkiksi, jos sinulle kerrotaan, että niin alhaisen akateemisen suorituskyvyn omaavalla henkilöllä hän voi olla niin vastuullisessa asemassa, voit vastata: "Olen erittäin iloinen siitä, että voin ainakin jossain määrin tuntea osallistumistani hyvin ihmiset, jotka eivät opiskelleet hyvin. koulussa esimerkiksi Albert Einsteinille."
Tai toinen kysymys: "Olit myös sen puolueen jäsen, jota kritisoit nyt?" Vastaus: "Kirjoitin sen vain oppiakseni käytännössä kaikki sen kielteiset puolet."
Yhteenvetona voidaan sanoa, että on olemassa tehokkaita tapoja neutraloida provosoivat kysymykset. Niiden oppiminen vaatii vain jonkin verran käytäntöä.
