Vakuutuksen voima on taito, jota melkein kuka tahansa voi kehittää. Se ei riipu pelkästään siitä, mitä sanot, vaan myös sanattomista signaaleistasi, jotka lähetät keskustelukumppanille.
Ohjeet
Vaihe 1
Jos haluat vaikuttaa ihmiseen ilman sanoja, tule hänelle eräänlainen "peili". Aloita matkimalla hänen liikkeitään kuin heijastaisi niitä. Nämä voivat olla käden liikkeitä, erilaisia eleitä, eteen- ja taivutuksia, pään ja vartalon käännöksiä. Ihmiset suorittavat nämä toimet yleensä tiedostamatta, ja ehkä katsomalla tarkkaan itseäsi voit tarttua itseäsi sellaisiin liikkeisiin. Yritä heijastaa keskustelukumppanin eleitä huomaamattomasti tekemällä 2–4 sekunnin tauko hänen liikkeensa ja toistosi välillä. Jostain syystä ihmiset suhtautuvat paremmin niihin, jotka ovat hieman samanlaisia kuin heillä.
Vaihe 2
Toinen tehokas tapa vaikuttaa ihmisiin ilman sanoja on kuunnella huolellisesti. Kuuntele, mitä keskustelukumppanisi sanoo, yritä ymmärtää, mitä hän tuntee ja miksi, aseta itsesi hänen tilalleen. Ehkä tällä tavalla voit löytää jotain yhteistä keskuudestasi, vaikka mielipiteesi jostakin aiheesta olisivat suoraan päinvastaisia. Lisäksi "yhteisellä pohjalla" voidaan selittää kantasi tarkemmin: ilmaista ensin suostumuksesi vastustajan kanssa ja aloittaa sitten ajatusten ilmaiseminen. Joten keskustelukumppani kohtelee sanojasi huolellisemmin.
Vaihe 3
Kuunnellessasi sinulle osoitettua henkilöä nyökkäsi hyväksyvästi, tehden selväksi, että kuuntelet henkilöä tarkkaan ja ilmaisit hiljaisen sopimuksen hänen kanssaan. Nuuskaaminen koko keskustelun ajan voi auttaa sinua vakuuttamaan vastustajan, että olet oikeassa, tai vaatimaan hänen huomionsa puhuessasi.
Vaihe 4
Jos haluat vaikuttaa henkilön päätökseen, kokeile "alijäämä" -temppua. Kun tuotetta on rajoitettu, se ei riitä, mikä lisää sen kysyntää. Riippumatta mahdollisuuksista ja näkymistä, kun pääsy niihin on rajallinen, niiden "houkuttavuus ja toivottavuus" kasvavat automaattisesti. Tämä on ihmisen psykologia, ja tämän tietämistä voidaan käyttää sinulle sopivassa tilanteessa. Samaan aikaan sinun on oltava itse valppaana eikä suostu muiden mainostajien tällaisiin temppuihin.
Vaihe 5
Kädenpuristus on merkki keskinäisestä ymmärryksestä ja kaikenlaisesta onnistuneesta sopimuksesta. Monille ihmisille tämä ele liittyy kaupan loppuun saattamiseen. Mutta kättelemällä keskustelukumppania etukäteen, ennen keskustelua tai sen aikana, simuloit tapahtumia ja asetat vastustajasi kompromissiin, molempia osapuolia hyödyttävään keskustelun tulokseen. Näin saat paremmat mahdollisuudet neuvotella hänen kanssaan.
